美剧里，为什么那些被告要穿笔挺的西装？

汽车展厅，为什么模特都是超级好看的？

这一切的背后是一个大家很容易理解的理由：“喜好”。

因为我们都有一个固定的行为模式，顺从我们喜欢的人。

其他条件都一样的情况下。

“喜欢的人”的看法我们更容易接受；

“喜欢的人”的推荐我们更容易购买。

所以即使全身纹身的黑人也要在上庭时穿西装，为了让陪审团更喜欢他；

所以汽车边上一定要站最美丽的模特，为了让浏览者更愿意购买那个车（好像买车送美女一样）。

同样的道理，你应该可以理解：

为什么代言人要选那些流量明星，因为他们代表了最广泛的喜爱。

那我们默认会喜欢什么呢？

记得有一个挺好玩的老梗，叫做“高晓松风趣幽默又多金，我选吴彦祖”。

所有的一切指向了一个点，我们喜欢外在的魅力，看得见的美丽更容易得到我们的喜爱。

这个是不是太肤浅了，但我们还是应该知道！

可以知道但不承认的：）

那有没有更有内涵的点呢？

有的，叫做“相似性”。

这个原理在体育比赛中会特别明显。

如果比赛中有一个中国人，那我一定无条件站他；

如果比赛中找不到中国人，能找到黄皮肤黑眼睛的我也先站他。

为什么？

一个可能的原因（加可能只是为了让自己更好接受）：

我们会把相似的同类获得的成就迁移到自己身上。

中国人赢了外国人，是“我赢了”！

黄种人赢了其他种族，也是“我赢了”！

当你有意识对抗的时候，其实很容易化解这个固定的行为模式。

但是，一旦进入到顺其自然的状态，那么所有的选择又会变得自然而然。